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王紫嫣，女，*，剛開(kāi)始紫嫣來(lái)到公司主要做一些文案公司，幫忙處理合同和訂單的排產(chǎn)，每天工作枯草無(wú)味。紫煙就想做一些挑戰(zhàn)性工作，既能增加收入也能提升自己的溝通能力。紫煙是一個(gè)比較內(nèi)向的姑娘，銷(xiāo)售對(duì)于她來(lái)說(shuō)確實(shí)很難，既然選擇了銷(xiāo)售，紫嫣就要提高自己業(yè)務(wù)水平，首先就是溝通能力。紫嫣就選擇和同事交流，談心，在人多的地方做報(bào)告。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，紫嫣說(shuō)話也流暢自然，不會(huì)在人多的地方會(huì)臉紅了。接著紫嫣認(rèn)為一個(gè)良好的業(yè)務(wù)員，必定有著一定的業(yè)務(wù)知識(shí)，她進(jìn)入一線車(chē)間，了解產(chǎn)品詳情，她來(lái)到了氣體氧分析儀車(chē)間，學(xué)習(xí)氧化鋯分析儀和電化學(xué)氧分析儀的基本原理，生產(chǎn)工藝和流程及選型規(guī)范。紫嫣在車(chē)間一線學(xué)了幾天，下班后拷貝了資料回去繼續(xù)學(xué)習(xí)。紫嫣刻苦學(xué)習(xí)的精神值得學(xué)習(xí)，很快基本掌握了產(chǎn)品工藝流程和選型規(guī)范。紫煙就開(kāi)始了銷(xiāo)售生涯，剛開(kāi)始她出來(lái)做銷(xiāo)售，為了節(jié)省開(kāi)支，拜訪客戶(hù)盡量的省錢(qián)，坐公交，坐大巴。一次偶然的機(jī)會(huì)紫嫣接觸到一個(gè)鋼鐵廠，就帶著資料去拜訪。公司老總頭不抬一下，不愿意交談。紫嫣拜訪沒(méi)有成功，紫嫣就找準(zhǔn)機(jī)會(huì)再去，第二次老總借開(kāi)會(huì)為由，支開(kāi)了紫嫣。紫嫣不氣餒，第三次再去，這個(gè)時(shí)候老總看到紫嫣的不容易和執(zhí)著的精神，答應(yīng)給她十分鐘介紹。老總讓技術(shù)部部長(zhǎng)過(guò)來(lái)，紫嫣就開(kāi)始介紹了產(chǎn)品，資料流利的普通話和產(chǎn)品知識(shí)贏得認(rèn)可，期間解答了技術(shù)中遇到的問(wèn)題及困惑給了一一解答。老總當(dāng)即表示準(zhǔn)備應(yīng)用我公司氧化鋯分析儀，如果產(chǎn)品穩(wěn)定就全部更換。后來(lái)，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)測(cè)試與運(yùn)用，再加上紫嫣的良好溝通和信譽(yù)度，鋼鐵廠一條生產(chǎn)線上的氧化鋯分析儀全部更換為我公司品牌。接下來(lái)廠方業(yè)主也準(zhǔn)備全部替換進(jìn)口品牌的氧分析儀，這樣就會(huì)大大為企業(yè)節(jié)省一筆不小的成本。正如紫嫣所說(shuō)的精誠(chéng)所至 金石為開(kāi)。
